文 ｜深響， 作者｜何理

榮耀換帥，一石激起千層浪。

1 月 17 日，榮耀終端股份有限公司發(fā)布內(nèi)部公告稱：趙明先生因?yàn)閭€(gè)人原因辭去公司董事、CEO 等相關(guān)職務(wù)。董事會(huì)決定，由李健先生接替趙明先生開展工作。

" 出乎意料 " 是許多人的觀感。趙明此前是榮耀的靈魂人物，成功帶領(lǐng)榮耀從華為體系獨(dú)立，并高頻在臺(tái)前露面，存在感很強(qiáng)。正因如此，此時(shí)李健的接任更加值得深思。

李健被業(yè)界稱為 " 華為悍將 "。公開資料顯示，李健畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，2001 年碩士畢業(yè)后加入華為。技術(shù)出身的他進(jìn)公司第一年就被派到非洲工作，此后因出色業(yè)務(wù)表現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)破格連升三級(jí)，從底層產(chǎn)品經(jīng)理迅速崛起，先后擔(dān)任過華為西非地區(qū)部總裁、東北歐地區(qū)部總裁、LTC 全球流程責(zé)任人 ( GPO ) 、美洲片區(qū)總裁、歐洲片區(qū)總裁、公司干部管理團(tuán)隊(duì)成員、ICT 基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)成員等職務(wù)。

" 科研底蘊(yùn)深厚、海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、擅打硬仗 "，是榮獲過華為 " 藍(lán)血十杰 " 稱號(hào)李健的關(guān)鍵標(biāo)簽。而他的能力優(yōu)勢(shì)，也和榮耀當(dāng)前的發(fā)展需求高度契合。

主觀層面，四年多的時(shí)間里，榮耀成功在手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。但 " 獨(dú)立之戰(zhàn) " 不是終點(diǎn)，公司希望進(jìn)一步增長(zhǎng)，就必須向全球化和高端化要增量，拿到更大的銷量和利潤(rùn)空間。

客觀來看，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的存量現(xiàn)狀、華為的強(qiáng)勢(shì)回歸外加 AI 技術(shù)革命的到來，也都在要求榮耀向 " 全球高端 " 突破。這是榮耀殺出白熱化競(jìng)爭(zhēng)的唯一辦法，也決定了它能否成功 " 爭(zhēng)頂 "，在和已初現(xiàn)頹勢(shì)的蘋果、三星等品牌的較量中取得優(yōu)勢(shì)。

結(jié)合新任掌舵者的履歷和榮耀當(dāng)前的情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)此次換帥，榮耀有著清晰的意圖：公司管理層希望李健過往在國(guó)際市場(chǎng)、戰(zhàn)略管理、能打硬仗等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為榮耀的 IPO 進(jìn)程和全球高端化征程帶來新的想象空間，打贏下一場(chǎng)硬仗。

不容有失的高端之戰(zhàn)

" 高端化 " 是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的共同目標(biāo)。對(duì)于行至 IPO 節(jié)點(diǎn)、渴望突破的榮耀而言，" 全球高端 " 是一場(chǎng)不容有失的戰(zhàn)役。

品牌獨(dú)立以來，榮耀在銷量、產(chǎn)品布局和折疊屏及 AI 技術(shù)上均有可圈可點(diǎn)的成績(jī)，這造就了市場(chǎng)對(duì)于 " 獨(dú)立榮耀 " 的心智，" 華榮米 OV" 的簡(jiǎn)稱，也意味著榮耀在競(jìng)爭(zhēng)上和同行的平起平坐。

銷量方面，在剛獨(dú)立時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額僅剩 3% 的情況下，榮耀快速完成了追趕，并在此后多個(gè)季度拿下國(guó)內(nèi)排名第一的位置；產(chǎn)品布局方面，如今 Magic 旗艦系列、折疊屏家族以及全新 GT 品牌的并行，標(biāo)志著榮耀完成對(duì)高端市場(chǎng)和多價(jià)格檔位的占位。

尤為值得一提的是，在折疊屏與 AI 技術(shù)的探索與創(chuàng)新上，則凸顯了榮耀在前沿領(lǐng)域的領(lǐng)先姿態(tài)。例如，在華為已經(jīng)把折疊品產(chǎn)品做到 " 行業(yè)都認(rèn)為無法再薄 " 的時(shí)候，榮耀將折疊屏手機(jī)帶進(jìn)了毫米時(shí)代。在 2024 年 9 月的 IFA 展上，榮耀的折疊屏新品收獲大量媒體關(guān)注，在和三星等對(duì)手的同臺(tái)競(jìng)技中先聲奪人；而在生成式 AI 大火之前，榮耀就從底層用平臺(tái)級(jí) AI 重構(gòu)了操作系統(tǒng)。這樣的前瞻性，讓榮耀在 AI 手機(jī)的大潮中取得先機(jī)，更領(lǐng)先蘋果在 2024 年 10 月全球首發(fā)搭載 AI 智能體的 Magic7 系列。

" 獨(dú)立生長(zhǎng) " 敘事已經(jīng)完成，當(dāng)下的榮耀迫切需要的是 " 全球高端 " 的新認(rèn)知。

沖擊全球高端，不僅是公司發(fā)展的主動(dòng)選擇，也是應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必要舉措。眾所周知，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)烈度極高，高端化是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、拓展增量、打開利潤(rùn)空間的唯一路徑。

「高端」有三重含義：全球銷售（強(qiáng)大的全球銷售網(wǎng)絡(luò)和理解不同區(qū)域市場(chǎng)的能力）；品牌認(rèn)知（用領(lǐng)先的品牌心智帶動(dòng)銷售，而不是只靠性價(jià)比苦戰(zhàn)）；技術(shù)占位（AI 手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，搶占技術(shù)高地有利于廠商形成差異化優(yōu)勢(shì)）。

相比同行，作為一個(gè)獨(dú)立僅四年多的品牌，榮耀在高端化上需要付出更多努力。它必須快速積累國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，建立廣泛的分銷渠道。而要超越性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，榮耀還必須針對(duì)不同市場(chǎng)定制營(yíng)銷策略和服務(wù)體系，建立起強(qiáng)有力的品牌心智。這些都對(duì)應(yīng)著前所未有的挑戰(zhàn)。

更何況，今天手機(jī)行業(yè)各個(gè)廠商都在高端市場(chǎng)全力以赴——華為手機(jī)正在積極重返全球市場(chǎng)；在小米汽車熱度的帶動(dòng)下，小米手機(jī)的品牌建設(shè)也有所突破。如此局勢(shì)下，榮耀想殺出重圍，只能跑得比所有人更快。而換帥，對(duì)應(yīng)的正是對(duì)榮耀「加速」發(fā)展的希望。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，" 榮耀換帥 " 的影響也會(huì)很快顯現(xiàn)。

隨著手機(jī)、平板等消費(fèi)電子產(chǎn)品被納入國(guó)家補(bǔ)貼政策的支持范圍，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。面對(duì)新變局，榮耀率先完成調(diào)整，新任掌舵者將帶領(lǐng)榮耀以更積極的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

例如，榮耀目前已經(jīng)針對(duì)國(guó)補(bǔ)推出特殊政策，如向購(gòu)買 Magic V3、Magic7 RSR 保時(shí)捷設(shè)計(jì)等高端機(jī)型的用戶贈(zèng)送全場(chǎng)景優(yōu)惠券。你能明顯感受到榮耀借勢(shì)國(guó)補(bǔ)沖擊高端的意圖，李健的接任必然會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化公司在高端市場(chǎng)上的主動(dòng)性。

銷售策略之外，新任掌舵者的上任也大概率會(huì)推動(dòng)榮耀在「高端化」方面的技術(shù)投入和品牌建設(shè)。對(duì)于其他手機(jī)廠商而言，" 榮耀換帥 " 本身就是一個(gè)不容忽視的行業(yè)變量。

新任掌舵者如何開啟新征程

相比那些力挽狂瀾式的商業(yè)故事，李健接過的是一手好牌。從目前的情況來看，榮耀在「高端」的三個(gè)層面上都有一定的基礎(chǔ)。

海外市場(chǎng)手機(jī)年度增幅 50%，12 月海外銷量占比超過 50%，24 年圣誕期間，單日銷量突破 15 萬臺(tái)。

例如，數(shù)據(jù)顯示，2024 年榮耀在全球化方面的攻勢(shì)堪稱迅猛，海外市場(chǎng)手機(jī)年度增幅 50%；12 月海外市場(chǎng)銷量占比已追平中國(guó)區(qū)；圣誕期間，單日銷量更突破 15 萬臺(tái)。此外，年初，榮耀還正式宣布進(jìn)軍全球第四大人口大國(guó)印度尼西亞市場(chǎng)；據(jù) Canalys 報(bào)告，2024 年第三季度，榮耀躋身全球高端市場(chǎng)（600 美元以上）前五。Magic V3 首銷月市場(chǎng)份額在馬來西亞，中國(guó)香港力壓三星，其中馬來首銷月在 RM（馬來西亞幣）6000+ 的超高端市場(chǎng)超越 Samsung Z Fold6 與 iPhone16 Pro Max；中國(guó)、阿聯(lián)酋、意大利、德國(guó)、法國(guó)也實(shí)現(xiàn)同檔位份額超 30% 的歷史突破；更在英國(guó)通過這款產(chǎn)品首次實(shí)現(xiàn)了在 EE， O2，Vodafone，Three 的全渠道運(yùn)營(yíng)商突破。

在 AI 手機(jī)大潮中，榮耀也率先發(fā)布了搭載智能體的個(gè)人化全場(chǎng)景 AI 操作系統(tǒng)—— MagicOS 9.0。

這些成績(jī)是榮耀沖擊「全球高端」的底子。作為深度參與過華為全球化拓展且又懂技術(shù)的管理人才，李健承負(fù)的期待是：強(qiáng)化榮耀已有的優(yōu)勢(shì)，并為榮耀新階段的發(fā)展注入動(dòng)力。

關(guān)于李健，一個(gè)廣為流傳的故事是：加入華為后，李健被外派到尼日利亞擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。在目標(biāo)市場(chǎng)尚處初期開拓階段、人員分工不明確的背景下，李健也包辦了銷售的工作，并在 3 個(gè)月時(shí)間里簽了 3000 多萬美元的合同，第三年創(chuàng)造了 4 億美元的業(yè)績(jī)。

有知情人士透露：" 李健是一步一個(gè)腳印從國(guó)家到區(qū)域，從非洲到歐洲再到美洲的負(fù)責(zé)人，涉及了戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)、全球銷售、公司變革、干部管理、人力資源和監(jiān)管等重要領(lǐng)導(dǎo)崗位，多次是臨危受命，先后扭轉(zhuǎn)了東北歐、拉美等地的經(jīng)營(yíng)。"

此外，曾任 LTC 全球流程責(zé)任人 ( GPO ) 的履歷，也意味著李健對(duì)內(nèi)熟悉大公司內(nèi)部流程，對(duì)外具備不同國(guó)家 / 地區(qū)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)差異進(jìn)行資源的協(xié)調(diào)與溝通。如此視野開闊且稀缺性極強(qiáng)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓李健對(duì)全球業(yè)務(wù)流程和運(yùn)營(yíng)管理有著深刻理解。

全球化視野和多年的國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，恰恰是正在大舉進(jìn)軍海外、提速 " 世界榮耀 " 的榮耀所需要的。

今天的榮耀面對(duì)著全球化、高端化、AI、IPO 等多個(gè)重大命題。處理得好，榮耀將開創(chuàng)國(guó)產(chǎn)廠商夢(mèng)寐以求的新天地，處理不好，榮耀也可能退回艱難境地。

考慮到手機(jī)品牌的發(fā)展還牽扯著眾多供應(yīng)商和經(jīng)銷商，李健的接任壓力可想而知。據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，有榮耀的經(jīng)銷商表示，華為的回歸以及其他安卓廠商的奮進(jìn)，都要求當(dāng)下的榮耀拿出更積極的應(yīng)對(duì)策略。" 新的操盤者應(yīng)該從全球通盤的角度去考慮，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)殺出來。"

重大人事變動(dòng)必然伴隨著內(nèi)部適應(yīng)的過程，與此同時(shí)，榮耀也需要協(xié)調(diào)好和上下游合作伙伴的關(guān)系，確保各方都能積極參與到新征程中。這對(duì)于新任掌舵者而言是極大的考驗(yàn)。然而，公司發(fā)展只有 " 向前 " 一個(gè)方向，榮耀已經(jīng)作出了它的選擇。