本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：周立

2024 年，光伏行業(yè)褪去了往日 " 吸金 " 的光環(huán)，下行調(diào)整周期讓 " 虧損 " 和 " 終止 " 成為這一年的關(guān)鍵詞。

不少 2022~2023 年殺進(jìn)光伏行業(yè)的投資人，也在 2024 年體會(huì)到周期的力量。從地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)身的李邁終于摸到了光伏投資賺錢(qián)的竅門(mén)，卻趕上行業(yè)下行調(diào)整和政策變動(dòng)；90 后的吳晨從光伏公司離職創(chuàng)業(yè)，切入儲(chǔ)能賽道，還干起其他副業(yè)，在 2025 年伊始已經(jīng)提前完成全年個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)的一半。

面對(duì)新的一年，吳晨日子也更有盼頭些；李邁在政策新規(guī)落地后也有了更大的信心。而在 2024 年才進(jìn)入光伏行業(yè)的劉銘沒(méi)能趕上行業(yè)發(fā)展的紅利，他的態(tài)度是既來(lái)之則安之，" 先做著吧。"

曾經(jīng)遍地是 " 黃金 "

回憶起過(guò)往時(shí)，李邁仍感嘆一句，"2022 年時(shí)機(jī)會(huì)多，但自己是‘菜鳥(niǎo)’吃不著。"

自 2020 年雙碳目標(biāo)提出后，光伏行業(yè)高歌猛進(jìn)，需求高漲帶動(dòng)銷(xiāo)量大增。根據(jù)國(guó)家能源局的數(shù)據(jù)，我國(guó)太陽(yáng)能發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量從 2020 年底 2.53 億千瓦增至 2022 年底的 3.93 億千瓦，增幅約 55%。

彼時(shí)，從事地產(chǎn)舊改的資深投資人李邁嗅到了新能源的商機(jī)，決心殺入光伏賽道，也不斷極力推薦自己的朋友一起投資光伏，" 好的投資機(jī)會(huì)和項(xiàng)目到處都是 " 是他常掛在嘴邊的話。

那年盛夏，常駐兩廣的他懷揣著對(duì)分布式光伏項(xiàng)目的投資熱情一路向北，驅(qū)車(chē) 2000 公里跑遍 22 城尋光伏項(xiàng)目新商機(jī)，去參加各式各樣的光伏行業(yè)會(huì)議學(xué)習(xí)新知識(shí)，連中秋節(jié)也沒(méi)能回家與家人團(tuán)聚，電話鈴聲、微信消息更是一直響個(gè)不停。

爭(zhēng)相加入綠色能源投資 " 大軍 " 還有李邁的朋友吳晨。

2022 年，90 后的吳晨在機(jī)緣巧合下進(jìn)入一家光伏企業(yè)做投融資工作，開(kāi)始與光伏結(jié)緣。

" 那時(shí)候每天都要到（廣州）花都上班，通勤來(lái)回就要 100 公里。" 吳晨回憶道，在工作中漸漸摸索出公司做光伏項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程和訣竅后，她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

" 我自己做一個(gè) 2000 畝地面光伏項(xiàng)目，可以賺 1000 萬(wàn)，但是在公司最多只能拿到 5% 的項(xiàng)目提成，" 吳晨告訴時(shí)代周報(bào)記者，" 反正都是靠我自己去談，為什么其他幾百萬(wàn)要給公司賺呢？"

但項(xiàng)目并不是見(jiàn)一次面就能夠拿下的，最開(kāi)始，在她得知廣西有項(xiàng)目可以開(kāi)發(fā)時(shí)，便獨(dú)自一人從廣東驅(qū)車(chē)到廣西看項(xiàng)目。

那是她自立門(mén)戶(hù)后談的第一個(gè)項(xiàng)目，吳晨非常有耐心，除了平時(shí)在微信跟投資商和潛在合作伙伴打交道，還來(lái)回跑了三趟廣西，用了 3 個(gè)多月時(shí)間把項(xiàng)目落實(shí)。彼時(shí)據(jù)吳晨描述，行業(yè)內(nèi)做一個(gè)項(xiàng)目大概需要 6 個(gè)月的時(shí)間，"3 個(gè)月已經(jīng)很快了，有的人可能一年都談不下一個(gè)項(xiàng)目。"

得益于團(tuán)隊(duì)的努力，吳晨和她的團(tuán)隊(duì)在 2022 年簽下超 13500 畝的地面光伏項(xiàng)目。而彼時(shí)的李邁，也在光伏領(lǐng)域摸爬滾打，直到這兩年才漸漸摸到 " 行業(yè)的真諦 "，亦或說(shuō)是賺錢(qián)竅門(mén)。此后，他便不再參加光伏和新能源的各種會(huì)議了。按照他的說(shuō)法，" 沒(méi)必要再花費(fèi)時(shí)間（參展），目前只想搞錢(qián)。"

激烈的競(jìng)爭(zhēng)

但錢(qián)越來(lái)越 " 難搞 " 了。

自 2022 年底以來(lái)，光伏硅料、硅片和組件價(jià)格 " 跌跌不休 "，不少光伏玩家涌進(jìn)下游，也讓光伏電站市場(chǎng)熱情高漲。如，2023 年才跨界光伏的英力股份在 2023 年下半年便改變發(fā)展思路，從生產(chǎn)制造向光伏電站項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)和 EPC 傾斜。

不過(guò)，開(kāi)發(fā)電站的火熱也使得光伏 EPC 投招標(biāo)更加 " 內(nèi)卷 "。

廣東工商業(yè)光伏電站從業(yè)者石明在 2022 年進(jìn)入光伏行業(yè)，他明顯感覺(jué)到，近兩年工廠的分布式光伏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少項(xiàng)目業(yè)主方唯低價(jià)論。

" 太卷了，一個(gè)小項(xiàng)目有五、六個(gè)公司報(bào)價(jià)，基本價(jià)低者得，" 石明告訴時(shí)代周報(bào)記者，若按照普通水泥墩方陣式安裝，2023 年的價(jià)格大概是 2.5~2.7 元 / 瓦，現(xiàn)在（2025 年初）已經(jīng)跌到 2.1 元 / 瓦左右。

2024 年初，設(shè)計(jì)院出身的劉銘才進(jìn)入光伏行業(yè)，沒(méi)能趕上行業(yè)發(fā)展的紅利。隨著光伏上游降價(jià)傳導(dǎo)到下游電站環(huán)節(jié)，其所在的公司業(yè)務(wù)開(kāi)展在 2024 年也變得困難，" 小項(xiàng)目門(mén)檻太低了，大家的價(jià)格低到令人難以置信，反正天天說(shuō)價(jià)格打不過(guò)別人。"

在此情況下，劉銘所在的公司 2024 年做的光伏項(xiàng)目規(guī)模遠(yuǎn)不及 2023 年，隨之而來(lái)的是消失的年終獎(jiǎng)……

不過(guò)，原材料成本的 " 腰斬 " 也讓投資商加速回本。在華南地區(qū)做工商業(yè)光伏電站的投資商高銘向時(shí)代周報(bào)記者表示，按照可行性研究，其投資項(xiàng)目的回本期縮短了一年到一年半，若用自有資金投資消納率高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，回本周期大概在 5 年內(nèi)，如果要貸款的話則要久一點(diǎn)。

" 以現(xiàn)在成本來(lái)算，（回本周期）相比前兩年基本降了快一半。" 據(jù)高銘了解，自 2023 年開(kāi)始，就有比較多企業(yè)愿意溢價(jià)收購(gòu)電站，多為上市公司或國(guó)企，并購(gòu)的目的主要是做大規(guī)?；蛘呤兄担罡呤召?gòu)價(jià)格能達(dá)到（每瓦）3 元以上。

而分布式光伏政策對(duì)光伏項(xiàng)目提出的新要求則令李邁頭疼。

2024 年 10 月，國(guó)家能源局綜合司發(fā)布公開(kāi)征求《分布式光伏發(fā)電開(kāi)發(fā)建設(shè)管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》意見(jiàn)的通知，其中提到一般工商業(yè)分布式光伏總裝機(jī)容量不超過(guò) 6 兆瓦，大型工商業(yè)分布式光伏總裝機(jī)容量不超過(guò) 50 兆瓦，前者可選擇自發(fā)自用或自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式，后者必須選擇全部自發(fā)自用模式。

" 我布局了幾個(gè) 6 兆瓦以上的項(xiàng)目，這政策一落地，項(xiàng)目收益可能大打折扣，" 彼時(shí)李邁估摸著，要自行消納不能賣(mài)電網(wǎng)，但把電儲(chǔ)存起來(lái)好像也不劃算，只能靜觀其變等待政策落地。

切入儲(chǔ)能覓新機(jī)

2025 年 1 月，國(guó)家能源局正式發(fā)布《分布式光伏發(fā)電開(kāi)發(fā)建設(shè)管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng) "《管理辦法》"），令李邁又重燃了希望。

《管理辦法》指出，大型工商業(yè)分布式光伏原則上選擇全部自發(fā)自用模式；在電力現(xiàn)貨市場(chǎng)連續(xù)運(yùn)行地區(qū)，大型工商業(yè)分布式光伏可采用自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式參與現(xiàn)貨市場(chǎng)。而且，對(duì)于《管理辦法》發(fā)布之日前已備案且于 2025 年 5 月 1 日前并網(wǎng)投產(chǎn)的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，仍按原有政策執(zhí)行。

大型工商業(yè)分布式光伏是指利用建筑物及其附屬場(chǎng)所建設(shè)，接入用戶(hù)側(cè)電網(wǎng)或者與用戶(hù)開(kāi)展專(zhuān)線供電（不直接接入公共電網(wǎng)且用戶(hù)與發(fā)電項(xiàng)目投資方為同一法人主體），與公共電網(wǎng)連接點(diǎn)電壓等級(jí)為 35 千伏、總裝機(jī)容量原則上不超過(guò) 20 兆瓦或者與公共電網(wǎng)連接點(diǎn)電壓等級(jí)為 110 千伏（66 千伏）、總裝機(jī)容量原則上不超過(guò) 50 兆瓦的分布式光伏。

" 看看同行是怎么操作的，年后趕在 5 月 1 日之前試試看，" 得知新規(guī)落地，李邁躍躍欲試，他也正在尋找志同道合的合作人共同進(jìn)行光伏開(kāi)發(fā)，" 目前有幾個(gè)人在合作，還在磨合。"

1 月 25 日，農(nóng)歷龍年還未結(jié)束，吳晨高興地宣布，" 年前提前完成一半 2025 年個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)。"

雖然上述目標(biāo)并非吳晨的新能源業(yè)務(wù)目標(biāo)，但她告訴時(shí)代周報(bào)記者，她已經(jīng)不跑廣西的集中式光伏電站項(xiàng)目了，而是將重心放在廣東的儲(chǔ)能項(xiàng)目。

同樣切入儲(chǔ)能賽道的還有石明所在的企業(yè)，雖然儲(chǔ)能項(xiàng)目同樣內(nèi)卷、利潤(rùn)不高，但好在項(xiàng)目多，" 有錢(qián)賺就做，業(yè)主也都是先投一個(gè)看看收益再說(shuō)。" 石明告訴時(shí)代周報(bào)記者，公司也有向以前的光伏老業(yè)主推儲(chǔ)能新業(yè)務(wù)，" 但估計(jì)他們訂單也不多，都沒(méi)加儲(chǔ)能。"

劉銘在光伏行業(yè)摸爬滾打了一年，被問(wèn)及是否后悔跳槽到光伏行業(yè)，他表現(xiàn)出 " 既來(lái)之則安之 " 的態(tài)度，" 反正先做著吧，我做的項(xiàng)目還沒(méi)建完呢。"

和李邁仍然堅(jiān)守在光伏行業(yè)不同，他的朋友在近兩年離開(kāi)光伏行業(yè)后，沒(méi)有再回來(lái)。" 今年（2025 年）開(kāi)年時(shí)和他吃了一頓飯，邀請(qǐng)他和我合伙干，他說(shuō)不敢，要養(yǎng)家糊口的。" 李邁說(shuō)道。

（以上受訪者均為化名）