一、一場(chǎng)別離
" 獨(dú)立后的榮耀，將跟華為一樣，為中國(guó)的科技發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。"
2020 年 12 月，趙明第一次以新榮耀 CEO 的身份公開亮相，與粉絲面對(duì)面交流。期間被問(wèn)到榮耀接下來(lái)的市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)，他避開了具體數(shù)據(jù)，給出了這樣的答復(fù)。
站在整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展的角度來(lái)看，榮耀的故事里有太多經(jīng)典元素：臨危受命、絕地反擊。這也讓榮耀從獨(dú)立之日起就備受關(guān)注。
這場(chǎng)公開亮相的前幾天，華為為榮耀舉辦了一場(chǎng)告別會(huì)。任正非最后致辭：" 秋風(fēng)送寒杏葉黃，鐵樹終會(huì)開花的，那些打不倒你的，終將讓你更強(qiáng)大。"
趙明現(xiàn)場(chǎng)落淚。
但他并沒有太多時(shí)間去傷感。他需要帶著一家 8000 人的龐大創(chuàng)業(yè)公司，從頭開始。從現(xiàn)金流、供應(yīng)商、芯片平臺(tái)，一切都要靠自己重新做。甚至，快速搬入新辦公室，條件艱苦，大家就在風(fēng)扇前放冰塊降溫，依然每天加班到晚上 11 點(diǎn)以后。
好在，這是華為人熟悉的劇情，新榮耀人適應(yīng)起來(lái)也毫無(wú)難度。
頂著 " 榮耀離開華為就什么都不是 " 的質(zhì)疑，僅用時(shí) 211 天，趙明在晚于友商 45 天拿到芯片的情況下，提前行業(yè) 30 天發(fā)布了榮耀 50 系列。2 個(gè)月后，榮耀以 15% 的市場(chǎng)份額位列當(dāng)月中國(guó)市場(chǎng)前三大智能手機(jī)品牌，并且當(dāng)月銷售額環(huán)比增長(zhǎng) 18%，成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的品牌之一。
一顆石頭暫時(shí)落地。
當(dāng)榮耀逐漸摘掉華為標(biāo)簽，越來(lái)越多地 " 做自己 "，趙明身上的標(biāo)簽也逐漸從 " 華為 " 變成 " 榮耀 "。
舞臺(tái)上的趙明，看上去變化不大：總是穿著合體西裝、講著標(biāo)準(zhǔn)普通話，發(fā)揮穩(wěn)定。但很多細(xì)節(jié)都在證明，他逐漸舒展起來(lái)。2023 年，他多次在公開場(chǎng)合提到要 " 超越華為 "" 超越三星蘋果 "，在發(fā)布會(huì)上，將自家產(chǎn)品與蘋果、華為、三星做對(duì)比，也成為常規(guī)操作。
他曾經(jīng)在接受騰訊科技采訪時(shí)談到，與華為切割后，榮耀完全沒有顧慮了。當(dāng)然，更多的底氣是市場(chǎng)給到的。2022 年全年，榮耀手機(jī)全年出貨量市占率達(dá)到 18.1%。其中，第二季度，榮耀還以 1310 萬(wàn)臺(tái)出貨量、19.5% 的市占率，拿下過(guò)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商第一的位置。
當(dāng)科技互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛下場(chǎng)做 IP，趙明也加入其中。
但他來(lái)得有點(diǎn)晚——在 2024 年 10 月 29 日才更新了第一條抖音短視頻。更新的時(shí)間也有點(diǎn)短——最后的更新停留在 2024 年 12 月 26 日。但更新頻率不算低，2 個(gè)月時(shí)間生產(chǎn)了 50 條內(nèi)容。
如今看來(lái)，這些數(shù)字傳遞的信號(hào)更加清晰了。
開始做短視頻，或許是因?yàn)闃s耀手機(jī)銷量在 2024 年再度承壓，他需要尋找新的突破方式，比如效仿雷軍做個(gè)人 IP。2024 年 10 月 30 日的榮耀 Magic7 發(fā)布會(huì)上，趙明在現(xiàn)場(chǎng)展示 AI 功能，通過(guò)手機(jī) YOYO 助理成功下單 2000 杯瑞幸奶茶，送給在場(chǎng)觀眾，順利沖上熱搜。
更新頻繁，是他的勤奮使然。至于驟停，或許正是他即將卸任的信號(hào)。
外人很難猜測(cè)趙明在此刻的心境。
回到這個(gè)獨(dú)立故事的開始，趙明曾經(jīng)的心愿是 " 讓榮耀為中國(guó)科技發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn) "，這顯然還處于正在進(jìn)行時(shí)。更近一些的目標(biāo)是上市。榮耀在 2023 年 11 月啟動(dòng)了準(zhǔn)備工作，不出意外的話，2025 年會(huì)啟動(dòng)并完成 IPO。
此刻離場(chǎng)，他心中或許有很多悵然與不甘。
盡管當(dāng)下正在承壓，但榮耀在獨(dú)立的 4 年時(shí)間里，交出了不錯(cuò)的答卷。它不再只是年輕的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，而在高中低端市場(chǎng)都進(jìn)行了布局。
尤其在高端手機(jī)市場(chǎng)，它取得了不錯(cuò)的成績(jī)。2022 年，榮耀用售價(jià)萬(wàn)元的 Magic V 系列折疊屏手機(jī)，挺進(jìn)了高端市場(chǎng)。Canalys 數(shù)據(jù)顯示，2024 年三季度，榮耀在全球高端手機(jī)市場(chǎng)（批發(fā)售價(jià)高于 600 美元）市占率為 2%，排名全球前五。
AI、折疊屏，這是當(dāng)下手機(jī)廠商進(jìn)軍高端的兩套法寶，榮耀都進(jìn)行了布局。在華為回歸之后，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，但這里也成為煉金場(chǎng)——是金子，最終會(huì)發(fā)光。從過(guò)往成績(jī)來(lái)看，榮耀依然有機(jī)會(huì)守住一席之地。
只是，這些故事如今已經(jīng)與他無(wú)關(guān)了。在今日流傳出的內(nèi)部告別信中，趙明寫道：" 選擇放手和離開榮耀，是我人生當(dāng)中做出的一個(gè)最艱難的決定。"
有員工不舍。一位榮耀員工告訴略大參考：" 趙總為人挺好的，沒什么架子，還是比較容易接觸的。"
二、接任者挑戰(zhàn)
2005 年，華為進(jìn)軍尼日利亞市場(chǎng)。那時(shí)，愛立信、阿爾卡特等西方品牌壟斷了當(dāng)?shù)氐耐ㄓ嵤袌?chǎng)，而華為的海外知名度并不高。
這種情況下，華為當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)每天都加班到很晚，周末都在開會(huì)。最終，用了 5 年，團(tuán)隊(duì)人馬換了幾代，華為才在這里扎下了根：2004 年開始接觸的一個(gè)項(xiàng)目，終于在 2009 年拿下。而這個(gè)項(xiàng)目，奠定了華為在尼日利亞乃至整個(gè)西非的地位。
事后總結(jié)，團(tuán)隊(duì)把成功原因歸結(jié)為韌勁：拜訪客戶時(shí)被拒之門外，他們就從司機(jī)入手，了解客戶每天的動(dòng)向，一次對(duì)方生病，團(tuán)隊(duì)前去看望，形成了突破口，讓華為能夠在之后參與到他主導(dǎo)的項(xiàng)目中。
尼日利亞的土地上，類似的故事上演過(guò)無(wú)數(shù)次。主角之一，便是 2001 年從西安電子科技大學(xué)碩士畢業(yè)進(jìn)入華為，不久便被外派到非洲做產(chǎn)品經(jīng)理的李健。
《華為管理手冊(cè) - 戰(zhàn)略管理》中講過(guò)其中一個(gè)故事：一次，李健費(fèi)盡周折才被允許可以和客戶方的總裁見一面，結(jié)果在總裁的門外等了三個(gè)多小時(shí)，最后在總裁上廁所時(shí)將其堵在廁所門口，才獲得了一次會(huì)面機(jī)會(huì)。
在 40 ℃左右的天氣里，李健一個(gè)人拎著電腦和投影儀，穿著西裝打著領(lǐng)帶，從早到晚地拜訪客戶。三個(gè)月下來(lái)，簽了 3000 多萬(wàn)美元的合同，一年后簽了接近 2 億美元的合同，第三年達(dá)到 4 億多美元。
連續(xù)四年，尼日利亞代表處的銷售業(yè)績(jī)一直排名全球第一，被稱為華為的 " 上甘嶺 "。李健在短時(shí)間內(nèi)被連續(xù)破格提拔了三級(jí)，從一個(gè)最底層的產(chǎn)品經(jīng)理火箭般上升為西非地區(qū)部副總裁、總裁，管理將近 2000 人。
這是李健為數(shù)不多在網(wǎng)絡(luò)上可查的事跡。在華為的 24 年，他并不高調(diào)。
有消息稱，他獲得過(guò)華為的 " 藍(lán)血十杰 " 稱號(hào)，這是華為管理體系建設(shè)的最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。他在海外和公司內(nèi)部經(jīng)歷都很豐富——在西非、歐洲、美洲等地區(qū)擔(dān)任過(guò)總裁，負(fù)責(zé)過(guò)公司銷售與服務(wù)、客戶群及區(qū)域業(yè)務(wù)支持、人力資源、ICT 基礎(chǔ)設(shè)施、LTC 全球流程等業(yè)務(wù)，2017 年 ~2022 年在華為監(jiān)事會(huì)擔(dān)任監(jiān)事，參與過(guò)華為公司重大改革和戰(zhàn)略制定，2021 年加入新榮耀后，曾擔(dān)任副董事長(zhǎng)、董事等職務(wù)，并長(zhǎng)期擔(dān)任人力資源部總裁和榮耀管理團(tuán)隊(duì)核心成員。
在接替趙明出任榮耀總裁之前，李健出席活動(dòng)時(shí)的身份多是華為成都研究所所長(zhǎng)。
如今，他頂著 " 華為悍將 " 的頭銜接手榮耀，不出意外的話，也會(huì)帶領(lǐng)這家公司走向資本市場(chǎng)。
李健與趙明同歲，今年 52 歲，曾經(jīng)是華為監(jiān)事會(huì)除了易翔之外最年輕的監(jiān)事。無(wú)論是從能力、風(fēng)格還是年齡上考慮，他顯然都是一位合格的繼任者。
接下來(lái)，李健面臨至少兩重挑戰(zhàn)：一是帶領(lǐng)榮耀完成上市；二是在榮耀建立真正的話語(yǔ)權(quán)。
2023 年 11 月，榮耀宣布準(zhǔn)備上市工作，此后啟動(dòng)密集的股東變動(dòng)。次年 8 月，榮耀啟動(dòng)股改，引入中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中金資本、基石基金持股，在 4 個(gè)月后完成，并將公司名稱由 " 榮耀終端公司 " 更名為 " 榮耀終端股份有限公司 "。股改完成，意味著榮耀已經(jīng)基本清除了上市阻礙。
目前來(lái)看，趙明的離開，并不會(huì)影響到榮耀的上市進(jìn)程。
過(guò)去幾年里，榮耀品牌與趙明個(gè)人 IP 達(dá)成了高度綁定，某種程度上就像雷軍與小米一樣，榮耀品牌里也被打上了強(qiáng)烈的趙明印記。但畢竟，趙明不是雷軍，他只是職業(yè)經(jīng)理人。
對(duì)于同為職業(yè)經(jīng)理人的李健，想要在榮耀建立真正的話語(yǔ)權(quán)，挑戰(zhàn)或許更大。
公司品牌與個(gè)人 IP 深度綁定，這對(duì)于破局階段的榮耀來(lái)說(shuō)，是利刃，但對(duì)于繼任者李健而言，是難題，稍有不慎，很容易變成 " 宛宛類卿 "。
從過(guò)往經(jīng)歷來(lái)看，李健的更多成就是在 2B 領(lǐng)域獲得，暫時(shí)還沒有展露出他對(duì)于 C 端市場(chǎng)的卓越理解。好在，職業(yè)經(jīng)理人的身份也是雙刃劍。它為繼任者李健帶來(lái)壓力，也留出了足夠的緩沖帶。只要他有足夠的野心與韌性，即使在當(dāng)下的環(huán)境中，依然有機(jī)會(huì)講出屬于自己的榮耀敘事。
置身困境之時(shí)不放棄，勇敢去拼，甚至走出漂亮的上升曲線，這其實(shí)是榮耀獨(dú)立后講出的最精彩故事。趙明曾經(jīng)是站在 C 位的講述者，如今，輪到李健給出自己的版本了。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)：略大參考，作者：小葵、小遙
