1 月 21 日，福建樂摩物聯(lián)科技股份有限公司（下稱樂摩物聯(lián)）向港交所遞交了上市申請，擬主板掛牌上市。

樂摩物聯(lián)這家公司大部分人都沒聽過，但它旗下的產(chǎn)品相信不少人見過、甚至用過：樂摩吧商用按摩椅。在高鐵站、機(jī)場、商場、影院門口……隨處可見這些按摩椅，掃一掃付費，按十幾分鐘到幾十分鐘。

樂摩物聯(lián)成立于 2014 年 5 月，總部位于福州。

樂摩物聯(lián)的創(chuàng)辦過程比較有意思。據(jù)格隆匯報道，2014 年 5 月，福州境界、吳景華及陳建霖共同設(shè)立了樂摩物聯(lián)，但一直沒有開展實際業(yè)務(wù)。2016 年，跟吳景華相熟的謝忠惠想做智能按摩服務(wù)業(yè)務(wù)，經(jīng)過協(xié)商，謝忠惠向樂摩物聯(lián)當(dāng)時的股東收購 60% 股權(quán)，成為樂摩物聯(lián)的控股股東。

謝忠惠進(jìn)入之后，樂摩物聯(lián)在 2016 年第四季度推出 " 樂摩吧 " 品牌，開始做智能按摩服務(wù)業(yè)務(wù)，并在 2017 年獲得來自基石億享的 5000 萬元投資。2024 年 9 月又獲得艾想投資、戴初生、王正華等多名個人投資者投資，該輪融資后，樂摩物聯(lián)估值為 7.5 億元。

謝忠惠 49 歲，1998 年畢業(yè)于廈門集美大學(xué)機(jī)械制造工藝與設(shè)備專業(yè)。曾任真彩文具股份有限公司銷售總監(jiān)及副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售相關(guān)工作；還曾創(chuàng)立上海福健實業(yè)發(fā)展有限公司并擔(dān)任董事長，經(jīng)營機(jī)電設(shè)備、健身設(shè)備、文化辦公用品等業(yè)務(wù)。

謝忠惠的搭檔、聯(lián)合創(chuàng)始人是韓道虎。據(jù)野馬財經(jīng)報道，韓道虎早在 1999 年就創(chuàng)立了上海久工機(jī)電，在當(dāng)時屬于較早涉足按摩椅行業(yè)的企業(yè)。

營收方面，2022 年、2023 年和 2024 年前 9 個月，樂摩物聯(lián)營收分別為 3.30 億元、5.87 億元和 6.15 億元，同期凈利潤分別為 648.1 萬元、8734.0 萬元和 9311.0 萬元。

收入構(gòu)成方面，樂摩物聯(lián)的收入包括智能按摩服務(wù)和其他收入。其他收入包括家用按摩設(shè)備、小件的線上銷售及數(shù)字廣告服務(wù)。

核心收入是來自智能按摩服務(wù)的收入。2022 年、2023 年和 2024 年前 9 個月來自這塊的收入占比高達(dá) 95.75%、96.74%、98.22%。

樂摩物聯(lián)的經(jīng)營模式又分為直營模式、合伙人模式。直營模式下，服務(wù)網(wǎng)點由樂摩物聯(lián)經(jīng)營。如果成為合伙人，則由樂摩物聯(lián)提供設(shè)備和技術(shù)支持，本地合伙人負(fù)責(zé)選址、裝修等網(wǎng)點運營工作。直營是樂摩物聯(lián)主要經(jīng)營方式，2022 年、2023 年和 2024 年前 9 個月，直營占總收入的 74.26%、80.45% 和 84.01%。商業(yè)綜合體、影院、機(jī)場、高鐵站是按摩椅生意最好的地方。

樂摩物聯(lián)已在全國范圍內(nèi)設(shè)立了超過 4.5 萬個服務(wù)網(wǎng)點，并投放了超過 50 萬臺智能按摩設(shè)備。研究機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，從 2021 年到 2023 年，按交易額計算，樂摩物聯(lián)連續(xù)三年在中國大陸智能按摩服務(wù)提供商中排名第一，市場份額也從 29.4% 上升到 37.3%。其中，2023 年 37.3% 的市場份額是行業(yè)第二名的兩倍。

雖然跑到行業(yè)老大的位置，但樂摩物聯(lián)所在的智能按摩賽道實在太小了，從它的收入規(guī)模就能看出來。另有數(shù)據(jù)顯示，中國智能按摩服務(wù)市場規(guī)模從 2019 年的 23.4 億元增至 2023 年的 24.4 億元，復(fù)合年增長率僅為 1.1%。

本文不構(gòu)成任何投資建議。本文還參考了野馬財經(jīng)、格隆匯、國際金融報、科創(chuàng)板日報等內(nèi)容，一并致謝。圖片由 AI 創(chuàng)作。