1 月 15 日，福特游騎俠沙狐版在位于山東濟寧的福特縱橫戶外主題樂園上市。新車提供汽油和柴油兩種動力選擇，售價分別為 28.58 萬元和 28.98 萬元。
相比于長安福特和江鈴福特，福特縱橫并不被外界所熟知。福特縱橫成立于 2023 年 8 月，是江鈴福特汽車科技（上海）有限公司（下稱 " 江鈴福特科技 "）面向戶外越野愛好者的全新渠道品牌，旗下有兩大產(chǎn)品系列：以福特 F-150 猛禽、烈馬為代表的硬派越野系列，和以福特領(lǐng)裕、領(lǐng)睿、途睿歐組成的 " 戶外輕探索系列 "。
在新能源汽車大行其道、消費普遍降級的當下，福特縱橫專注于燃油車且定位高端，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對其能否成功突圍的疑慮。江鈴福特科技總裁、福特縱橫主理人劉繼升表示，福特縱橫的窗口期很短，在中國市場不進則退。
在競爭激烈的當下，福特縱橫這個全新的渠道品牌將如何突破？
輕資產(chǎn)運營
福特縱橫成立的背景是，自主車企憑借電動化和智能化迅速崛起，合資品牌日漸式微。在福特縱橫成立之前的 2022 年，福特中國年銷量 49.6 萬輛，同比下跌 33.5%，虧損達 6 億美元。
福特汽車公司首席執(zhí)行官吉姆 · 法利在 2023 年 5 月表示，福特汽車將在中國進行戰(zhàn)略調(diào)整，即減少在中國市場的投資，更精簡、更專注于高回報業(yè)務(wù)。言外之意即是采用輕資產(chǎn)運營模式，以更少的投資獲得更多的回報，福特縱橫正是這一戰(zhàn)略調(diào)整的產(chǎn)物。
福特在中國有兩家合資企業(yè)，分別是長安福特和江鈴福特。相比長安福特，福特縱橫生產(chǎn)和銷售車型的售價和利潤更高。福特縱橫將福特 F-150 猛禽、福特烈馬、福特游騎俠等進口車，以及江鈴福特的領(lǐng)裕、領(lǐng)睿、途睿歐等高價值車型納入銷售范疇中，所售車型整體溢價更高。例如，福特猛禽售價 70 萬元以上，烈馬售價 30 萬— 40 萬元。
不僅如此，福特縱橫很少有重資產(chǎn)投入，其三大支柱是車型產(chǎn)品、汽車改裝和用戶運營。2024 年，福特縱橫的改裝業(yè)務(wù) " 縱橫購 " 銷售額超過了 1 億元。
在用戶運營方面，福特縱橫希望為用戶提供情緒價值，讓用戶玩得更爽。福特縱橫要求每一家經(jīng)銷商每個月至少辦一場戶外越野社群活動，通過游玩來 " 種草 " 車主身邊的朋友。但這種活動的組織方是經(jīng)銷商，且會收取較高的費用，因此對福特縱橫來說，成本很低，獲利的可能性更大。
同時，福特縱橫正在建設(shè) " 福特縱橫戶外主題樂園 "，這種主題樂園面向更廣泛的愛好戶外生活的人群，既可以向消費者傳遞福特縱橫的品牌主張和邏輯，也可以打造自己的名片。這樣的主題樂園也并非福特縱橫自己建設(shè)，而是由投資人出錢建設(shè)。位于濟寧的福特縱橫戶外主題樂園，即由山東華剛恒業(yè)能源集團股份有限公司董事長王加剛投資建設(shè)。據(jù)經(jīng)濟觀察網(wǎng)了解，該項目建設(shè)已投資 5000 萬元。
渠道方面，福特縱橫目前建設(shè)了 120 家福特縱享空間 4S 店和 42 家衛(wèi)星店。這些福特縱享空間 4S 店的建設(shè)標準較高，為了更好地帶用戶出去玩，福特縱享空間有 23% 的員工不是來自汽車行業(yè)，且銷售團隊占比不到店面人員配置的三成。這樣的標準需要投入更大的成本，但福特縱享空間 4S 店也都是由投資人建設(shè)。
通過實施 " 輕資產(chǎn) " 戰(zhàn)略，福特優(yōu)化了其在華業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，減少了投資負擔(dān)，提高了運營效率。2024 年，福特中國實現(xiàn)了約 6 億美元的盈利。
從游玩中獲利
雖然是輕資產(chǎn)運營，但越野市場本身較小，以福特縱橫的拳頭產(chǎn)品猛禽和游騎俠所在的皮卡市場為例，2024 年行業(yè)整體銷量才 51.6 萬輛。因此福特縱橫只能做 " 小池塘里的大魚 "。
當前國內(nèi)市場極度內(nèi)卷，新能源汽車滲透率又不斷攀升，福特縱橫必須依靠更強的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的運營來爭取更大的生存空間。
提供情緒價值，打造生態(tài)，讓用戶玩得更爽，在玩的過程中把錢掙了，便是福特縱橫想要做的事。在高性能越野產(chǎn)品、改裝和用戶運營這三大業(yè)務(wù)方面，福特汽車已經(jīng)做了很多年，相較其他品牌有著更大的優(yōu)勢。
例如，福特性能車有三大核心科技，包括長行程懸架與最大化的輪胎尺寸、不斷進化的減震技術(shù)、強大的動力總成。福特縱橫在售的 F-150 猛禽采用 V6 汽油發(fā)動機，在國內(nèi)幾乎沒有對手。
福特與米其林旗下輪胎品牌百路馳合作了一百多年，百路馳作為頂尖高性能輪胎品牌，多次助力福特汽車在巴哈、達喀爾等賽事上獲獎。從第一代開始，福特烈馬已經(jīng)斬獲 32 次巴哈大賽冠軍。
美國 FOX 避震器是世界頂級的懸掛系統(tǒng)制造商之一，此次福特游騎俠沙狐特別版由福特攜手北美 FOX 官方聯(lián)合調(diào)校與驗證，出廠即具備賽事級性能。憑借 FOX 避震器的應(yīng)用，福特游騎俠的售價相比現(xiàn)款車型進一步提高。
越野車用戶熱衷于改裝，改裝也是高利潤率業(yè)務(wù)。福特縱橫推出了 " 縱橫購 " 小程序平臺，該平臺主要銷售改裝件和各種戶外周邊產(chǎn)品。在福特縱橫戶外主題樂園的展廳里，有三分之一的區(qū)域用于展示各種戶外周邊產(chǎn)品和改裝產(chǎn)品，從燒烤到露營，從垂釣到騎行，從香水到服裝，種類繁多。目前，" 縱橫購 " 通過與供應(yīng)商的共創(chuàng)合作，已經(jīng)打造了超過 3000 款、覆蓋 100 個品類以上的各式戶外越野生活與用品。
在改裝件方面，福特汽車本身就有非常悠久的賽事歷史和豐富的賽事經(jīng)驗，福特縱橫在這方面也有樣本可以復(fù)制。" 縱橫購 " 有超過 600 款官方及縱橫精選改裝件。" 越野購 " 還要求合作的供應(yīng)商必須要有專利，且要經(jīng)過福特的適配性測試。
有了好的產(chǎn)品，剩下的就是如何讓用戶玩得更爽。福特縱享空間的人員配比，也是希望經(jīng)銷商花更多心思與用戶一起研究如何玩，怎么 " 野 "。福特縱橫還推出了 " 縱橫無憂 " 十大服務(wù)，例如車輛精洗、遠途運輸?shù)?，讓用戶更安心地?" 野 "。
不管是經(jīng)銷商組織的活動，還是 " 縱橫無憂 "，都是向用戶收費的。而通過帶領(lǐng)用戶出去玩，不僅實現(xiàn)品牌口碑傳播，也增加用戶與 4S 店的黏性，進而提高經(jīng)銷商的盈利。
劉繼升舉例稱，2024 年 6 月，昆明的福特縱橫經(jīng)銷商帶 10 位福特 F-150 猛禽車主去了老撾，通過活動的后續(xù)傳播，吸引了 4 位福特 F-150 猛禽潛客，并且最終實現(xiàn)下單。2024 年，有 3 萬個客戶回到 4S 店花錢洗車。
打造名片與擴大 " 魚塘 "
福特縱橫戶外主題樂園是福特縱橫用戶運營的另一個 " 法寶 "，福特縱橫希望把主題樂園打造成福特縱橫獨特的名片。
濟寧福特縱橫主題樂園是所有汽車品牌在中國打造的第 1 座戶外生活方式主題樂園，是福特汽車在全球的第 7 座、美國以外的第 1 座主題樂園，也是亞洲最大的專業(yè)越野 AORX 認證賽道，其越野賽道有初級、中級、高級難度的路線，也都有福特美國方面派人指導(dǎo)建設(shè)。
有別于目前國內(nèi)其他車企所做的旅行驛站的運營模式，福特縱橫主題樂園本身是以樂園為標的來建設(shè)的，里面游玩的項目和種類更豐富，有露營營地，有垂釣區(qū)，也有餐飲區(qū)，有篝火煙花晚會，有熱氣球、直升機體驗，也有唱 K 麻將機，有燒烤也有星巴克。" 這里是收門票的，很多項目也是單獨收費的，但絕大部分人來了之后都很滿意。" 劉繼升說，" 即便有品牌復(fù)刻我們的模式，我相信它的邏輯和我們不太一樣。"
在做了這些事之后，福特縱橫 2024 年也取得了不少成績，其銷量同比增長 23%。30 萬元以上的越野車油車中，福特烈馬占比近 50%；福特游騎俠在中國皮卡市場 18 萬元以上高端市場份額占比 47%，15 萬元以上占比近 28%。
更重要的是，" 在燃油車整體銷量下滑的時候，過去一年，我們不僅銷量提升了，而且每一款產(chǎn)品都沒有以降價來增加促銷。" 劉繼升表示。
2024 年是福特縱橫從 0 到 1 的發(fā)展階段。從 2025 年開始，將是從 1 到 100 的發(fā)展新階段。福特縱橫首先要做的是加大產(chǎn)品投放和產(chǎn)品更新?lián)Q代力度。"2025 年，不管是福特烈馬還是福特游騎俠，我們都將有新的改款車上市，就像今天的福特游騎俠沙狐特別版一樣。" 劉繼升說。
其次是 " 把池塘擴大一點 "。主要通過兩個方法，一是加大新能源汽車的布局，" 在小池塘里做大魚，是我們既定的政策。但如果我們可以把小池塘拓寬一點，我們的手腳也能更放開一些。" 劉繼升說，新能源是一個該做的事情，否則市場會局限。
另一個是針對皮卡 15 年報廢和眾多城市禁行皮卡的客觀現(xiàn)實問題，福特縱橫正在做一些車型公告的變更，把福特游騎俠皮卡，變成房車、宿營車。因為相比皮卡 15 年強制報廢，房車沒有固定的報廢年限，只有行駛里程達到 60 萬公里的報廢規(guī)定，消費者更容易接受。
戶外主題樂園也是福特縱橫擴大池塘的一個方式。雖然用戶絕大部分是深度越野愛好者，但福特縱橫戶外主題樂園的名稱沒有叫越野公園，因為越野公園的族群相對較小，福特縱橫希望所有人都來玩，進而讓更多人熱愛這種生活方式，熱愛福特縱橫的產(chǎn)品。劉繼升表示：" 目前該主題樂園只建設(shè)了一期，二期、三期還規(guī)劃了很多游玩項目。希望 2025 年會有第二座、第三座逐漸落成。"
此外還有渠道的擴張，"2025 年我們會用比較小規(guī)模的方法繼續(xù)拓展渠道，因為我們的生態(tài)鏈比較長，在四、五、六線城市，我們會開發(fā)更多更小而美的店。" 劉繼升說，像西北等地廣人稀的地方是重點布局區(qū)域。
